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“互联网+农产品” 三大模式能打开销路

2020-01-02 17:16电商资讯 人已阅读

简介:农特产品短视频要抓住产品本身的特点,最好在生长原地拍摄,既真实,又能展现生长环境。...

  农产品销路问题一直令农户十分头疼,一方面受大市场消息不对等的影响,另一方面受到渠道影响,很多农户注重生产但是不注重销售,大多农户没有稳定的销售渠道,依赖中间商,供需极度不稳定,甚至遭受中间商对价格的打压。
“互联网+农产品” 三大模式能打开销路
  下面给大家介绍3种“互联网+农产品”的销售模式。

  电商+农产品:大型电商平台推进农业、农产品与市场的专业化对接

  这种模式不只是为农产品销售提供平台,更重要的是,它将触角前移,从种植、生产环节就开始加强信息对接,避免盲目种植导致农产品丰歉失调。
  案例:杨桃“触网”身价倍增作为广东省“亿元淘宝县”,英德通过农村电商打造出的爆款绝不仅仅只有杨桃,英德红茶、红薯等特色农产品也备受青睐。
  2018年“双11”期间,英德某品牌红茶网络销售额,不到24小时就突破243万元;果康源合作社则将5000千克红薯干销售一空,并收获了10万千克新鲜红薯的网络订单。2018年,果康源合作社通过电商销售农产品5万多单,多项产品居淘宝网销量第一,营业额380万元,纯利润100万元,并带动周边120多户农户脱贫致富,户均每亩增收达1000多元。

  网络直播+农产品:网络直播可增进互动,促进农产品的可视化和直观化

  网络直播的形式多样,一定要根据不同的产品,选择最适合的直播形式。
  案例:黄金梨直播2017年9月9~10日,“丰收大湖北”系列专题网络直播走进宣恩县椒园镇黄坪村黄金梨专业合作社。
  “大家请看,这就是黄金梨,色泽金黄,口感好、水分足,真是美味极了。”主播“远洋君”一边吃梨一边直播道。秀美的自然环境、富有特色的农产品,再加上生动有趣的直播,让来自椒园镇黄坪村的黄金梨成了“网红”。主播上山下乡、摘果割稻,接地气的直播,生动展示了互联网时代的新三农。
  直播成功原因解析:①产品选择好。直播产品选择黄金梨,虽不是区域品牌,但却是一个公共品牌,历史悠久,且产品鲜嫩多汁,酸甜适口,有“天然矿泉水”之称,这样的农产品自然能获得观众的青睐。②直播形式独特。这次黄金梨的直播形式,主播选择了自吃自说的形式,成功吸引了吃货们的购买欲。同时,这次的直播为观众展示了摘果割稻的乐趣,非常接地气。

  短视频+农产品:短视频是一种工具,赋予的载体就是农产品的特色

  农特产品短视频要抓住产品本身的特点,最好在生长原地拍摄,既真实,又能展现生长环境。
  注意事项:①内容IP化。种植到生产,再到后期加工的流程,将短视频内容IP化。比如葫芦,用短视频记录葫芦的生长过程,还有葫芦加工、绘画等都可以作为短视频内容IP化的素材。②内容垂直。确定自己要推广的农产品大致的几个品类或者专一的品类。所有的视频内容和直播内容都尽量围绕主题,内容不可复杂多样,增加粉丝垂直度。③注重农产品的形象。做成农产品乐园,把农产品动漫化,给予农产品人物的感情色彩。④和扶贫项目对接。现在电商扶贫也是精准扶贫的一个重要项目,很多地方甚至有自己独特的运营方式,如果您的农产品恰好在贫困县范围,可以选择与一些扶贫项目对接,扩大销售渠道。

Tags: 农产品  互联网  短视频  电商  网络直播